用户不缺信息,缺的是选择理由。对比句的核心是:把你的优势放进一个明确的参照系里,让人一眼看出“为什么要选你”。
结构A:不是【旧方案】,是【新结果】
结构B:同样【目标】,我们做到【更高标准】
结构C:别人【做到X】,我们【做到X+1】
结构D:把【痛点】从【程度1】降到【程度2】
1)不是【便宜一点】,是【贵得更有理由】(把价值说清)
2)不是【看起来差不多】,是【用起来差很多】(强调体验)
3)别人卖【功能】,我们交付【结果】
4)别人解决【一次性问题】,我们顺便解决【长期隐患】
5)别人让你【能用】,我们让你【好用】
6)别人做到【快】,我们做到【快且稳】
7)别人只管【卖出去】,我们还管【用得好】
8)别人告诉你【怎么做】,我们直接给你【现成方案】
9)别人拼【低价】,我们拼【省心】
10)别人承诺【效果】,我们给你【证据/数据/案例】
1)把抽象词换成具体场景:把“省心”写成“售后不用追着问”。
2)把“更好”拆成指标:更快=【交付时间】,更稳=【故障率/退货率】。
3)最后补一句证据:一句数据/案例标题就够,不要长篇解释。
如果你只能写一句卖点,就写对比句:把优势说进参照系里,用户才知道该怎么选。