活动名：新能源汽车试驾周（7天）
核心卖点：低门槛到店试驾 + 明确的到店礼/试驾礼 + 可计算的成交激励。
目标拆解：线索新增、到店试驾、试驾后报价、当周下订。建议用“四表一图”管理：线索表、邀约表、到店表、成交表 + 日看板。
D-3 预热：门店朋友圈统一口径发布；销售1对1邀约老客转介绍；短视频账号发布“试驾路线+补能体验”预告。
D-2 集中引流：社群海报+口播；本地同城/小红书笔记（以体验为主，不写硬广）；老客户福利短信触达。
D-1 强提醒：预约确认电话；发送停车/到店路线；准备试驾车清洁、充电、车内香氛与物料。
D1-D7 执行：每天固定两场“轻直播/讲解”（午间+傍晚）；到店按流程接待；当日复盘当天数据。
D+1 追单：对试驾未下订客户分层跟进：A当场报价/B意向强/C观望；对应不同话术与优惠窗口。
到店礼：品牌定制车载香薰/洗车券（二选一）。
试驾礼：完成试驾+拍照打卡（门店提供拍照点位），赠充电权益体验券/精品抵扣券。
下订礼（可选）：当周下订送首保/精品礼包/家用充电桩安装补贴（以门店实际为准）。
合规提示：优惠说明写“数量有限/以门店政策为准/最终解释权归门店所有”，避免夸大。
模板1（新线索）：【XX新能源4S店】您好，我是顾问小X。本周「试驾周」预约已开放，体验智能座舱/快充补能/辅助驾驶，完成试驾送到店礼。回复1预约时间（周末/工作日/晚上）。
模板2（老客户转介绍）：【XX新能源4S店】老朋友福利：本周带家人/朋友来试驾，新客完成试驾双方都送洗车券/精品抵扣券。想约哪天？我发您停车路线。
模板3（强提醒）：【XX新能源4S店】已为您预留明天X点试驾名额，试驾车已充满电。到店报姓名即可，地址导航：XX路XX号。需要我安排停车位吗？
您好，我是XX新能源4S店的小X。看到您之前咨询过车型/价格，这周我们做「试驾周」：试驾路线更完整，重点体验快充和智能座舱，完成试驾有到店礼。您更方便工作日晚上还是周末白天？我给您锁一个30分钟的时间段。
海报文案A（理性体验）：7天试驾周｜把“参数”变成“感觉”
快充补能、智能座舱、辅助驾驶，一次试清楚。
预约到店，送到店礼。
海报文案B（家庭场景）：带家人来试驾｜后排舒适、儿童座椅、后备箱，一次看明白。
本周试驾周开放预约，名额有限。
海报文案C（福利直给）：试驾周福利：到店礼 + 试驾礼 + 下订礼（按政策）
私信我：发你路线+时间表。
15秒：本周我们门店做新能源汽车试驾周，路线更长、体验更全，快充和智能座舱都能试到。私信我发你预约时间和停车路线，到店还有小礼物。
30秒：如果你正在看新能源车，别只看参数。本周试驾周开放预约：上车体验空间、加速、辅助驾驶和快充补能。完成试驾送到店礼，想周末来还是工作日晚上来？我给你留名额。
开场3分钟：自我介绍+今天直播目标（带大家把3个最关心的问题说清：续航/充电/智能）。
产品讲解10分钟：座舱亮点、空间展示、后备箱、能耗与补能方式、保养成本。
试驾路线讲解5分钟：城市拥堵段/快速路/停车场，分别体验什么；提醒观众“到店可完整体验”。
互动答疑7分钟：把问题分三类：价格政策、用车成本、配置差异；无法确认的统一说“以门店实时政策为准”。
收口2分钟：引导预约：评论区回复“试驾+时间”，客服私信发路线与名额；强调到店礼与试驾礼。
1）迎宾：先确认预约姓名/时间，递水，说明流程：看车-讲解-试驾-回店复盘。
2）需求三问：预算区间？主要用车场景（通勤/家庭/长途）？最在意的点（空间/补能/智能/舒适）？
3）试驾后复盘：用“3-2-1”总结：3个满意点、2个顾虑、1个下一步（报价/置换评估/金融方案）。
4）报价呈现：把“裸车价”改为“上路总成本”，同时给两套方案（现金/金融），并写清楚有效期。
Q：要不要带驾照？A：需要带身份证与驾照，方便登记试驾。
Q：试驾要收费吗？A：门店试驾不收费，建议提前预约锁定时间段。
Q：优惠能保留吗？A：政策以门店实时为准，我们会在您到店时给到最适合的方案。
每日复盘4个数：新增线索数、有效预约数、到店试驾数、报价后意向数；再看转化：到店率=到店/预约，成交率=成交/到店。把低的那个环节当作第二天优化重点：要么补话术，要么补物料，要么补提醒。
