• luckin coffee的22个创意和3大营销套路

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    2018-10-21 0

    作者:luckin coffee营销总监 申跃

    luckin coffee的22个创意和3大营销套路


    luckin coffee的内容做了快1年了。 每隔2-3周,就会有一波它们的作品出现在朋友圈。很多圈里朋友对于luckin coffee的创意都很好奇。比如速度、比如质量、比如团队规模等。那今天就来盘点一下,自luckin coffee成立以来,它们团队做的一些创意。有大有小,基本上是按照日常+品牌/营销的大节奏进行制作。其中一些来自social team,还有品牌及公关等部门。以倒序为序,总结的可能不全。还有一些感想,留在文末。


    0. 摔倒炫富等热点 


    luckin coffee的22个创意和3大营销套路

    追热点是一个social team的基本功。

    我们不指望每张热点海报都能刷屏或成为话题。

    带着好玩儿和凑热闹的心态就行了。

    用一张热点海报就能撬动地球?可遇不可求。


     1. 秋季街拍系列 

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    街拍,是一个咖啡品牌必备的元素。

    我们会按照产品、代言人、季节等,制定拍摄主题,尽量达到以“小蓝杯”为核心视觉符号。


    2. 第一家健身房咖啡店 

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    luckin团队中,很多人都是健身爱好者,在确定“无限场景”之后,健身房就是我们的目标之一。现在终于有了一家,希望未来再多一些。


     3. 中网美少女 

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    如何让用户更轻松的得知我们是中网官方指定咖啡品牌的信息,这个在制定创意的时候,也蛮曲折。最后,我们在插画师经常收集的画板中,一眼便看中著名插画师@四次元青苔的作品,并在1天时间进行加工。这也再一次证明,好的作品大多来自于民间。


    p.s:日常收集好创意,是基本的素质,我们团队大概每个人都有20+的画板,无论文案还是设计。每周三,我们会集体分享、互换、整理日常收集的素材。


     4. H5《乾隆26年,我在故宫射小鹿 

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    扫码看六阿哥射鹿↑


    这个h5想法的确定,也没有花太多时间。故宫,小鹿,箭亭,正大火的清宫剧,故宫典藏的名画,咖妃等,最终构成了我们的创意脚本。接下来,故宫箭亭店还会有作品,希望大家到时来看。


     5. 中秋,我在广寒喝咖啡 

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    再次感谢一下西安的插画师@丁丁心画,我们很多的节日插画,都出自她手。


     6. 紧急寻找北马5004号选手 

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    这是团队第一个花了一周时间,打磨的长图作品,自家插画师妹子画到晕厥,喝了好几杯咖啡续命。点击下方链接,即可观看全部。



     7. luckin shake的裂变游戏 

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    裂变是很多互联网品牌都在玩的促销手段,我们希望luckin的裂变游戏感更强,同时在其中植入“幸运”的元素。目前大家常在玩的,是这个“老虎机”,稍微透露一下,之后上线的裂变游戏会更有趣~



      8. 八月luckin coffee“食装大秀” 

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    8月1日,luckin宣布“轻轻的,我来了”的轻食5折季:同样的供应商,同样的产品,5折的价格。在朗园的发布会上,我们秀了一把T台的s操作,那天的天气很热,模特们上台后,台下的人都没有走。



     9. 七夕电影海报系列 

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    选择经典的,就不会错。



     10.《我 自有道理》广告片 



    所谓道理,你我都懂

    但道理并不是唯一的答案


    你有你的想法,我有我的看法

    别让固有的偏好,左右你我的喜好

    别用常人的边界,束缚你我的世界

    别迎合话题,我只给我出难题


    别替我挑角色,我只选喜欢的

    别要我走老路,我只打破套路

    别让我随大流,我只跟自己走

    别跟我扯别的,我只听自己的


    别拒绝改变,别定义我

    别追我,别劝我

    别否定我,别想让我不是我


    因为,我自有道理


     11. 小米快闪店及杯套 


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    小米上市,luckin coffee成为了小米的庆功咖啡。

    除了小米,还有猎聘等优秀的品牌。

    我们希望,luckin未来能成为各品牌的庆功标配。



     12. 一杯入魂的抹茶瑞纳冰 


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    日式风格,也在新品宇治抹茶瑞纳冰上,进行了一次尝试。



     13. luckin goolooloo的裂变游戏 


    luckin coffee的22个创意和3大营销套路

    这是luckin的第一个游戏裂变,摇骰子,摇到几点就是几折,操作简单,名字有趣。



     14. 世界杯系列 


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    世界杯的想法也比较简单,我们就负责生产好看的“世界杯子”。期间通过微信,球迷们可以竞猜,福利就是咖啡券。



     15. luckin x 36Kr创业咖啡 



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    这不是第一次玩杯套文案了,

    但这一次的确实很扎心。



     16. 端午节,我在唐朝喝咖啡 


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    和@丁丁心画的初次合作。

    之后就是七夕和中秋。



     17. 夏日街拍系列 


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    夏天的你,可真好看啊。



     18. 广告人灵感实录系列 


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    这是第一次和广告门,以及北京/上海的10家优秀广告公司的合作,包括胜家、W、LXU、有门、天与空、FF、优力、赞意、氢互动等,在广告圈也颇具影响力,之后luckin还合作了金瞳奖,门口领一杯免费咖啡再进会场。



     19. luckin x QQ快闪店 



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    这是第一次luckin和品牌的合作,也是第一次luckin的【杯套创意】面世。后来,我们和腾讯签约了战略合作,鹅厂和鹿厂的故事未完待续。



     20. 首部汤唯x张震广告片



    这是luckin coffee的首部广告片,怎么说呢,有汤唯和张震就够了。



     21. 日常明星/名人街拍 


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     22. 以及最后,多才多艺的luckin用户的UGC 


    luckin coffee的22个创意和3大营销套路


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    杯子的设计,采用整片蓝色杯体+留白小鹿形象,简单,大气,握在手里有调调。同时,也藏着我们的一点点“小心思”,第一个打样出来之后,我们就认定,这款杯子会让有才华的用户们跃跃欲试,在杯子上直接创作。



    结语


    1. 来自杨飞的名言:

    【一切创意皆可分享】

    无论文案、设计、图文、视频,创意的前提就是考虑到它能够被分享。

    本身不自嗨,不自吹,有趣或者有吐槽点,别人看到之后愿意帮你分享的,才是好创意。


    2. 福利+创意+技术

    luckin的大多数创意,都是伴随着福利和轻技术发出的。

    福利+创意+技术,是我们做内容的核心前提,策略不对,创意白费。


    3. 一图流

    能用一张图表达创意的的,绝对不用两张或多张。

    大家都很忙,采用大量留白或大字报或呈现核心视觉在朋友圈,最简单也最省力。


    4. 轻、快、爆 

    内容要轻,太复杂花哨的创意,费时费力。媒介要轻,尽量选择线上的投放形式,除非是大的项目,可线下+线上。

    速度要快,尤其是事件营销类的创意,当今的媒体和市场瞬息万变,如果预热时间过长,等到东西出街,环境已经发生了巨大改变。

    话题要爆,热点要提前准备,不要犹豫过久,一张海报而已,有的是试错的机会;之后是爆点,那么简单或者记忆性强的关键词,就显得无比重要了(比如逃离北上广),同时也需要有一个记忆较深的视觉符号,luckin所有的内容,都不会离开小蓝杯;卖点,比如大家现在记住了小蓝杯谁不爱,又比如神州专车的安全;还有槽点,社交媒体的出现,造成了大家吐槽门槛的降低,品牌可以稍微埋一下“槽点”,这样能够保持热度,但要避免黄赌毒;最后是节点,时间节点是必须要考虑的变量,比如luckin的用户知道每周一上午我们会发券。



    广告门声音:


    从营销层面

    luckin coffee是一个怎样的品牌?


    曾经,我们以为建立一个品牌和打造一个品牌是割裂的,至少不是能在短时间内一蹴而就的;夏天时,很多行业专家也预言luckin coffee在上半年迅猛如风抢占咖啡市场后会稍稍放缓节奏,再图后续发展。但事实上我们都错了,这个时代里根本没有等待一说,谁也不知道下一秒会有什么事发生,以百米冲刺的速度完成万米跑不再是天方夜谭。luckin coffee就是这么一直高速向前的,而且效果还不错。那它到底是个怎么样的品牌?


    1、敢玩,会玩


    如果用一个字形容luckin coffee,相信很多人会用“敢”,而在敢背后,一颗会玩的心也是关键。想象不出还有什么是luckin coffee不能做的,不敢做的。让人惊艳,让人羡慕,也让人感慨。


    2、一切步步为营


    而自始至终,在坚持自己风格和想法的同时,其超强的执行力令人叹服。一次好的营销,传统里所谓的创意和灵性权重正在降低,原来我们还有所怀疑,而从luckin coffee身上,我们有了更深的体会。有力的运营、执行和数据驱动能力正在变得前所未有的重要。而这些东西正在和一个品牌越来越紧密的关联,大家不再觉得营销和销售和品牌很远,实效变得无法逃避。


    3、高级是它的标签


    很多品牌在迅速扩张时都会出现急功近利从而导致内容和行动比较low的情况,这点在luckin coffee身上很少出现,水准之上是它们的宗旨,这也保证了它的品牌在一个更良性的口碑下成长。毕竟它还不是拥有几十年沉淀的大品牌,还经受不住太大的质疑。学会刹车,懂得刹车这在营销圈也格外关键。现在已经是2018年了,如今的中国需要更高级的营销来匹配新的品牌、新的消费者和新的环境。不是不可以快节奏的粗暴,而是快节奏的粗暴同样也可以有高品质、高逼格的东西出现。这或许是luckin coffee带给这个行业最震撼的东西。

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