• 随手记:有温度的互联网金融品牌,这波“稳”了!

    我系挞Q
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    2018-10-20 0

    提起互联网金融的品牌营销,似乎总和夸张的收益回报、快速便捷的贷款关联在一起。

    除了这些,互联网金融还有其他玩法么?

    作为一个8年的老平台,随手记的营销节奏一向沉稳踏实。在近期上线的一波品牌传播战役中,很好地示范了如何做好一场走心的品牌战役营销。

    互联网金融行业在经历行业阵痛之后,投资人信心受挫,树立品牌的信任机制成为当下之重。作为一个8年的老平台,随手记本身在记账业务上具备一定的用户信任基础,但这部分信任并不足以让用户转化使用投资业务。那么随手记是如何一步步塑造值得信赖的品牌形象呢?

    随手记:有温度的互联网金融品牌,这波“稳”了! 


    “稳”字当先,占领用户心智

    随手记在过去的8年时间里,一直坚持合规发展、稳健运营,这与投资者的利益诉求是不谋而和的,随手记抓住了这部分人群的心理,从“稳”着手,以亲和、温暖的形象,向用户传达积极的财富观。“稳”并不只是保守,稳重的含义,更多的是表达一个人做事游刃有余,总能找到最优的解决方案。于是,随手记用“投资用随手记 稳”的广告战役,掀起了一轮关注热潮。


    走心内容,引发情感共鸣

    首当其冲的,是随手记全新品牌宣传 TVC 亮相于各大视频网站,希望在和用户心与心的交流中,能对用户有所打动,进一步产生信赖。



    在视频中,随手记别出心裁的将品牌人格化,把原本冷冰冰的概念产物塑造成一个可以与用户对话,并关心、陪伴用户的贴心形象,在三个场景中,和不同身份的人物通过对话,演绎了几个颇为动人的故事。从三个故事里可以看出,随手记是想要延续品牌的温暖亲近,将8年贴心陪伴,暖暖关怀的概念通过剧情的走向潜移默化的传达给用户。

    收到前任婚讯的复杂时刻
    随手记始终陪在身边

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    答应给女儿的礼物
    随手记和你一起努力

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    8年奋斗的辛酸历程
    随手记真的懂你

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    线上线下整合,迅速扩散声量

    随手记通过 KOL 营销推广,以优质的传播内容并配合精准的投放途径,活动上线短短几天时间,就在线上形成层层扩散和热议。网友纷纷留言表示有被视频感动到,并积极发表自己的见解,更形成讨论与互动,彼此加油打气。更是在不到两周的传播周期内,#投资用随手记,稳#的微博话题曝光量达1399万,各项推广内容总曝光量更是高达1.8亿+!

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    线下投放方面,随手记沿用线上策略,注重高质量的精准传播。作为现代上班族的出行交通方式,地铁站人群高度契合品牌TA。因此,随手记在深圳地铁各个站点、车厢进行大规模投放。考虑到地铁场景中,受众的注意力和记忆力有限,随手记将自己的吉祥物--机器人小随隆重推出,以可爱俏皮的形象赢得了不少路人的关注,可爱的形象加上亮眼的设计、直接的主题,更能有效实现高曝光率和高到达率。

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    另外,随手记还同步发动用户参与拍照上传微博,由线下转化到线上,引导用户关注广告,留心广告,相互导流,让用户自主传播品牌内容,成为品牌的“自来水”。

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    品牌联合发声,多维度解析品牌理念

    除了品牌自发声以外,随手记还利用受众在饮食、健康等各个方面对于“稳”的共同诉求,联合 VITACOCO 和三九胃泰,尝试了一波跨界营销。随手记更颇具创新的在品牌 TVC 中,对两者进行了内容植入,联动两大品牌在契合的时机共同出镜,既契合人物性格,也能为剧情发展推波助澜。随后,随手记更联合两个品牌号召用户在微博上开展有奖互动,号召用户在视频中找到“客串”的两个产品的出镜时间点,进一步的提升了用户对于视频的关注度,更好的将视频信息传递了出去。

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    总结下来,本次随手记战役营销的核心主要有三点:

    1、主题直观,直击用户需求

    2、内容贴近生活,温暖亲近 

    3、多维度、多渠道的高质量传播


    随手记作为一个8年成长,拥有2.2亿用户的资深平台,在营销方面把控也甚是严格,宁缺毋杂在这波策划里有很好的体现。正如主题所表现的,随手记投资在这波营销战役里的表现可以说是 “稳”了。

    对于内容营销来说,精准洞察是有效传播的第一步。在此基础上的层层推进,每个推广环节的精心设计,多方借力与整合,更是扩大传播效果的有效助力。让营销变得动人心弦而又毫不矫情,便能够轻易俘虏到消费者的心智,这道理简单却并不那么容易执行。

    随手记的这波营销,也是在理解用户、尊重用户的前提下交出的一份有诚意的答卷。


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